Selepas pelaksanaan dasar baharu anak kedua, dijangka pada 2018, bayi baru lahir negara dijangka melebihi 20 juta.Menurut "Laporan Data Insight" yang disediakan oleh Avery Consulting, industri kehamilan dan bayi China dijangka melebihi 2 trilion yuan menjelang 2017. Tetapi masalahnya ialah pasaran ini telah lama tepu.Jenama lama yang bergelut, dan menghadapi sejumlah besar "spoiler" baharu, huru-hara, tidak dapat dielakkan.Dalam kesusahan seperti itu, di manakah akhirnya peluang persaingan?
Guru strategi Trout pernah mentakrifkan dengan jelas intipati "persaingan jenama": "Jenama sebenar ialah nama atau simbol dalam fikiran pengguna yang mewakili kategori tertentu. Ia adalah kategori, bukan jenama, yang memainkan peranan utama dalam fikiran pengguna; jenama itu bertujuan untuk menyatakan kategori. Agensi pengiklanan dan pemasar korporat, secara amnya, terlalu menekankan konsep 'kesetiaan jenama', yang sebenarnya mengelirukan sendiri."
Malah, jenama yang kini semakin kukuh dan menonjol dalam industri ibu dan bayi pada asasnya "membahagikan kategori baharu atau mentakrifkan semula kategori" sebagai satu kejayaan ajaib, memberikan pelanggan "nilai baharu dalam kategori".Dan jenama "Beilaikang" memberikan contoh inspirasi yang baik untuk transformasi perusahaan tradisional.
Beilaikang membuat keputusan tegas untuk melaksanakan semula strategi kedudukan jenamanya dalam menghadapi persekitaran persaingan yang sengit.Pertama, mereka bergabung tenaga dengan pakar obstetrik dari AS, Jepun, Hong Kong dan Shanghai untuk mentakrifkan dengan jelas istilah "bersalin" sebagai istilah akal: "wanita dalam lapan minggu sebelum dan lapan minggu selepas bersalin."Ini membawa kepada pembangunan satu siri inovasi;Selain itu, Beilaikang menyatukan 172 institusi ibu dan bayi yang berwibawa serta menggunakan nombor awam WeChat dan APP untuk membentuk secara beransur-ansur perundingan pakar dalam talian dan platform sokongan ibu.
Keputusan yang berjaya ini telah menjadikan Beilaikang sebagai salah satu peneraju dalam industri ibu dan bayi di China dan telah membuktikan bahawa "segmentasi pasaran baharu/definisi kategori baharu/penerobosan produk baharu" yang membawa nilai baharu kepada pelanggan adalah rahsia untuk memenangi persaingan.
Masa siaran: Mac-10-2022